Bagaimana Cara Menjual Omong kosong dari produk hebat & Jasa

    Landingpage : 10 Tehnik Copywriting Yang memiliki Konversi tinggi 1

    Gratis Materi Bisnis Online, dikirim secara berkala ke email anda. (serta ratusan bonus edukasi)

       Nama:
    * Email:
     

    Landingpage Copywriting Checklist

    Saat membuat situs Promosi baru, atau membuat yang lebih baik lagi, mengedit yang sudah ada.

    Pastikan Anda memiliki masing-masing item ini untuk daya penjualan maksimum.

    1. Headline Singkat dan Jelas
    2. Menyatakan Masalahnya / Jelaskan Masalahnya
    3. Hadirkan Solusi Anda
    4. Meminjam Kredibilitas Pihak Lain
    5. Bukti Sosial
    6. Testimoni
    7. AJAKAN yang Jelas untuk Mengambil Tindakan (CTA)
    8. Membalikkan Semua Resiko
    9. Jangkar Harga
    10. Pertanyaan yang Sering Diajukan

    Oke, kita mulai kupas tuntas masing masing penjelasan diatas.

     

    1. Headline Singkat dan Jelas

    Formula = Hasil Akhir Yang Pelanggan Ingin + Periode Waktu Sisa + Keberatan

    Contoh = Merekrut 2 Top Produk Agent Setiap Minggu, Tanpa Panggilan Dingin Atau Penolakan.

    Aturan – Anda tidak membutuhkan 3 hal ini, setiap saat.

    • Hanya menggunakan item pertama (hasil akhir) dari rumus bagus.
    • Menggunakan item pertama dan kedua (hasil akhir + kerangka waktu) bagus.
    • Menggunakan semua 3 item (hasil akhir + time frame + keberatan) dari rumus BESAR.

    Contoh bagaimana melakukannya

    • Hot pizza segar dikirim ke pintu Anda dalam 30 menit atau gratis (PHD – Pizza Huts Delivery)
    • Rumah Anda dijual dalam 90 hari atau saya akan membelinya Dalam 1 jam.
    • Pelajari Sistem copywriting yang akan melipat gandakan konversi Anda.

    Apa yang dilakukannya?

    Memberitahu pelanggan dalam hitungan detik, Apa yang dilakukan produk anda untuk mereka, bukan apa itu produk anda.

    Memaksa pencipta produk untuk Memikirkan Pelanggan, bukan tentang produk mereka.


    Trik Pola pikir (Mindset)

    • Tujuan Headline? Agar pelanggan bisa membaca baris kedua.
    • Jadilah jelas. Tidak Cerdas. Kejelasan mengalahkan persuasi.
    • Judul terbaik membuat Anda berhenti, menarik perhatian Anda, memiliki keserakahan, rasa ingin tahu, dan kejutan tak terduga di dalamnya
    • Menulis kepada individu, sama seperti Anda akan berbicara dengan satu orang, Jangan menulis kepada massa (orang banyak).
    • Jika Anda mengarahkan pistol ke kepala Anda, dan pemicunya ditarik jika target pelanggan Anda tidak mengerti dengan jelas judul utama Anda, maukah Anda menyimpannya?
    • Ini bukan tentang produk Anda. Ini tentang pelanggan Anda.

    2. Deklarasikan Masalahnya Mengapa situasi mereka saat ini Sulit tanpa solusi Anda.

    Formula = Jelaskan masalah dengan menggunakan kata-kata pelanggan Anda

    Apa yang dilakukannya ?

    Membuat pelanggan mengangguk setuju, mengajak mereka membaca baris berikutnya. Memungkinkan pelanggan mengetahui bahwa Anda memahaminya. Keinginan manusia yang paling dalam harus dipahami (leverage itu).

    Ini menciptakan empati (alat penjualan paling hebat).

    Yang terpenting: siapkan solusi Anda untuk dipresentasikan ke dalam keseluruhan celah yang baru Anda ciptakan dengan menentukan masalahnya.


    Contoh Lainnya, bagaimana melakukannya

    • Sendgrid : "Rata-rata 20% email tidak pernah sampai di kotak masuk"
    • Menghasilkan $ 1.000 : "Saya tidak bisa lepas, saya bahkan tidak punya ide."
    • Situs kencan DoubleYourDating : Pernahkah Anda melihat wanita cantik, tapi tidak tahu harus berkata apa untuk memulai percakapan?
    • Situs pencarian penerbangan Hipmunk: Ingin mengunjungi madu Anda di seluruh dunia? Kemudian Anda harus memburu puluhan situs pencarian penerbangan jelek yang menghabiskan energi Anda.
    • 37signals basecamp : Masih mengelola proyek dengan email? Apakah Anda masih menggunakan excel untuk daftar yang harus Anda lakukan?

    Trik Pola pikir (Mindset)

    • Jika Anda bisa menggambarkan masalah pelanggan Anda saat ini dengan lebih baik daripada yang mereka bisa, mereka secara tidak sadar akan menganggap Anda memiliki solusinya.
    • Jika Anda tidak memecahkan masalah yang jelas, ini adalah perjuangan untuk membuat orang membayar.
    • Jual insulin ke diabetes, bukan kue gula.
    • 1 alasan produk gagal karena mereka tidak memecahkan masalah yang dimiliki seseorang - jika produk Anda bagus untuk dimiliki, bukan keharusan, Anda tidak memiliki banyak kekuatan.
    • Jika Anda menjual pembelian aspirasi dan bukan "Saya mengalami masalah ini, saya akan melakukannya dengan atau tanpa produk Anda" - Anda berada di wilayah berisiko.
      Bayangkan Nordictrac vs Basecamphq.com.
      Orang Nordictrac membeli untuk mulai melakukan sesuatu (bekerja di luar), untuk manajemen proyek, orang akan melakukannya dengan atau tanpa basecamphq. Pembelian aspirasional biasanya tidak berlangsung lama.
    • Sebagian besar produk yang tidak berhasil yang saya lihat biasanya bersifat aspirasional.

    3. Hadirkan Solusi Anda

    Formula = Nama Produk Membantu Anda Melakukannya [Tugas]. Ucapkan Selamat Tinggal Untuk [Frustrasi] Dan Halo Untuk [Manfaat]. Anda mendapatkan [3 fitur teratas + manfaat untuk setiap fitur]
     
    Contoh Keren (lihat contoh) = PaperlessPipeline Membantu Mengambil Transaksi Real Estat Anda & Dokumen Terkait Secara Online. Ucapkan selamat tinggal pada lemari arsip dan halo kepada agen mobile yang bahagia.

    • Email, Scan, Fax, atau Langsung Upload Kontrak & Lihat them From Any Computer, Any Browser, Anywhere.
    • Dapatkan Item yang Diperlukan Daftar Periksa Per Transaksi Untuk Tetap Teratur
    • Amankan Kirim Kontrak via Email Kepada Klien, Pemberi Pinjaman, Atau Perusahaan Judul Saat Mereka Memintanya dan Berkeliling Tanpa "Tas Kertas"

    Aturan

    1. Cobalah dan muatkan produk Anda ke dalam deskripsi ini untuk latihan latihan yang baik, apa pun penjualan Anda. Bahkan jika Anda tidak memiliki produk atau layanan untuk dijual, pilih produk dan coba.
    2. Keep it to the top 3 fitur dan manfaat, sedikit lebih sulit untuk memilih.
    3. Jika Anda menjual konsultasi, ganti "nama produk" dengan paket konsultasi Anda.
    4. Dari semua daftar item, periksa pada panduan copywriting ini, ini secara pribadi paling sulit bagi saya untuk mengkristal menjadi template yang dapat untuk ditindaklanjuti.
      Ada banyak cara untuk menyajikan produk. Ini adalah salah satu yang bekerja dengan baik untuk saya.

    Apa yang dilakukannya

    Ini memaksa Anda untuk membuat pitch elevator 30 detik untuk produk Anda. Nasabah secara tidak sadar mempercayai dan terikat dengan Anda karena Anda jelas. Memberikan info pelanggan untuk mengatakan "Saya ingin tahu lebih banyak" atau mengatakan kepada mereka bahwa ini bukan untuk mereka.
     
    Contoh Lainnya, bagaimana melakukannya

    1. SurveyTool.com - Survetool membantu Anda dengan cepat membuat dan mendistribusikan survei hanya dengan beberapa klik
    2. Harvest - Lacak waktu dengan mudah, kirim faktur dan jalankan bisnis Anda.
    3. Harvest Product Tour page. Anda bisa melihatnya menyimpannya ke 3 fitur / manfaat teratas dengan huruf tebal. Dan ikuti 3 fitur / manfaat di bawah masing-masing dari 3 fitur teratas.

    Mindset Trik

    • Gunakan bahasa yang Anda dengar dari pelanggan saat mereka menjelaskan bagaimana mereka menggunakan produk. Untuk PaperlessPipeline: "Work Paperless" menjadi "Show Up To Closing Without Paper" dan "Travel Without Your Paper Briefcase" setelah mendengarkan umpan balik klien saya.
    • Pikirkan solusi Anda terlebih dahulu dalam hal manfaatnya. Bukan fitur. Setiap fitur yang saya desain adalah untuk mendapatkan keuntungan bagi klien, bukan untuk memberi mereka fitur.

    4. Kredibilitas Pinjaman

    Hubungkan Bisnis Anda (halaman anda) menggunakan simbol terpercaya dan otoritas terkenal. Letakkan merek terbesar di seluruh halaman pemasaran Anda, bahkan jika mereka tidak menggunakan produk Anda.

    Contoh :

    • Surveytool.com/pricing - Mereka menyebutkan bahwa merek Domino dan merek top lainnya menggunakan survei untuk mengembangkan bisnis mereka. Tapi mereka tidak pernah mengatakan kalau mereka menggunakan surveytool.com atau tidak.
    • RecruitingNinja.com/tour - Saya menggunakan sebuah kutipan oleh Charles Darwin "Ini bukan spesies terkuat yang bertahan, juga tidak terpandai, tapi juga yang paling mudah beradaptasi untuk berubah." - Ini menciptakan otoritas, kredibilitas, dan juga menetapkan panggung bagi saya untuk menyajikan solusi yang akan membantu mereka berubah.
    • http://unbouncepages.com/copywriting/ - merek besar di bawah tombol sign up.
    • Dan beberapa ide acak untuk membuat jus Anda mengalir. Jika menjual eCourse, letakkan kutipan dari Benjamin Franklin (sertakan fotonya) di bawah tombol buy Anda. "Investasi dalam pengetahuan selalu membayar dividen terbaik."

    5. Bukti Sosial (Social Proof)

    Tunjukkan bahwa orang-orang menggunakan produk Anda dan mendaftar
     
    Contoh :

    • 37signals terkenal dengan ini. Basecamphq.com - "jutaan orang menggunakan basecamp"
    • PaperlessPipeline.com - bergabung dengan kerumunan jumlah file yang tersimpan dan perusahaan lainnya yang sudah terdaftar.
    • Aweber.com/order - Menunjukkan 4 orang terakhir yang baru saja mendaftar di sisi kanan saat Anda memesan
    • Freshbooks.com - indikator kredibilitas + bukti sosial.
       

    Aturan

    1. Jangan pernah berhenti menjual bukti sosial. Biarkan berdarah ke dalam segala hal yang Anda lakukan untuk melakukan penjualan. Lihat di halaman pendaftaran untuk basecamphq, mereka masih menjual bukti sosial di sisi kanan.

    6. Testimonial

    Bukti produk Anda sesuai dengan kata-kata pelanggan Anda.

    Formula = Hasil akhir atau manfaat khusus yang didapat pelanggan + Periode Waktu Khusus + Perasaan Disertai + Nama Orang Dengan Statistiknya
     
    Contoh yang paling dekat = Untuk PaperlessPipeline.com: "Saya telah menghemat $ 200 per bulan saja dalam penyimpanan folder file. Butuh 3 hari untuk diimplementasikan, dan saya merekrut agen pertamaku di bulan pertama sebagai hasilnya. Saya sekarang bisa pulang dengan bayi laki-laki saya dan meninjau file. Kebebasan itu luar biasa.

    - Robb Campbell 10 RE / MAX di Dunia 200+ Agen "


    Aturan

    1. Jangan gunakan kata-kata testimonial untuk kata-kata seperti yang diucapkan orang lain atau kirimkan. Re-order manfaat terbesar untuk berada di atas, Tebalkan, dan letakkan sisa testimoni di bawahnya.
    2. Bagi saya, testimonial di situs web tidak sekuat email.
      Tip promosi: Saya mengirim email keluar dengan testimonial 1 orang dan Signup ke pengguna yang belum membelinya.
    3. Saya telah menemukan orang-orang cenderung membaca testimonial jika hanya satu dengan sendirinya, dan satu per satu, mereka tersebar di seluruh halaman penjualan, tapi jika ditumpuk di antara 5 sampai 10 atau lebih, mereka mengabaikannya.
    4. Jika orang tidak tahu siapakah orang tersebut dalam testimoni, temukan beberapa fakta otoritatif atau relatable tentang mereka. "Inilah Alasan Mengapa Agen # 1 di Texas Sangat Menyenangkan!"
      (Kemudian ikuti dengan testimonial) ... atau letakkan langsung di bawah nama mereka seperti "Kepala asosiasi Realtors" ... atau "Manajer Proyek senilai $ 500.000" 
    5. Sebarkan testimonial semua melalui situs Anda 1 per fitur, di halaman sign up, di bawah tombol "klik untuk mendaftar". Jangan pernah berhenti menjual testimonial. Setiap halaman harus memiliki testimonial di dalamnya. 

    Contoh :

    • Hudl.com - 3 testimonial di sisi kanan atas. Perhatikan masing-masing adalah menggembar-gemborkan manfaat yang berbeda. 100 testimonial semua mengatakan hal yang sama tidak hampir efektif seperti 10 menggembar-gemborkan tertentu, manfaat yang berbeda.
    • PaperlessPipeline.com - 6 atau 7 tersebar di seluruh situs, semuanya memuji berbagai keuntungan dan keberatan umum yang dimiliki orang tentang ceruk perangkat lunak ini.

    Peningkatan konversi sebesar 237% dengan menambahkan testimonial - saya menjalankan 2 variasi, satu dengan testimonial, satu tanpa testimonial.

    7. AJAKAN yang Jelas untuk Mengambil Tindakan

    Beritahu pelanggan untuk melakukan sesuatu, seperti meminta uang (tanpa rasa bersalah).
     
    Aturan :

    1. Perangkat lunak Freemium: Ajak visitor Anda untuk bertindak atas hasil akhir dari apa yang ingin dilakukan pelanggan Anda.
      Alih-alih "membuat akun" - perangkat lunak pengujian terpisah: "buat tes split a / b" - manajemen transaksi: "buat transaksi" - manajemen proyek: "buat proyek percobaan"
    2. Tombol Beli: "Add To Cart" sepertinya paling bagus untuk pemasar - atau sangat deskriptif: "Klik Disini Untuk Membuat Sistem Perekrutan Anda dan Mulai Merekrut Agen!"

    Contoh:

    8. Membalikkan Semua Resiko

    Pikirkan garansi, tapi sebenarnya Anda hanya mengurangi rasa takut.
     
    Terlihat seperti orang bodoh adalah salah satu ketakutan terbesar yang dimiliki manusia. Dengan membeli produk yang ternyata mengisap, seseorang berpikir mereka akan terlihat seperti orang bodoh. Ketika orang membeli produk, mereka tidak hanya menganggap diri mereka sendiri. Mereka bertanya-tanya kepada teman, tetangga, rekan kerja, dan keluarga mereka akan memikirkannya saat mereka mengeluarkan kartu kredit (Uang) mereka.

    Formula = Jika Anda tidak menyukai [produk], telepon atau email kami dan kami akan mengembalikan uang anda segera.
     
    Aturan

    1. Semakin memalukan semakin baik. Bukan hanya pengembalian dana, tapi gandakan uang Anda kembali. (Saya tidak pernah meminta orang untuk mengembalikan uang mereka kembali).
    2. # 's di balik pengembalian dana: pengembalian kurang dari 5%, jika sama sekali, dan garansi dapat melipat  gandakan atau melipat gandakan penjualan.  Melakukan matematika Sangat layak.
    3. Jaminan yang baik terkadang bisa menjual produk itu sendiri tanpa hal lain.
    4. Bonus tip: Tie your guarantee to the result or main benefit itself ---> The Club: We’ll pay $500 towards your car insurance if you’re car gets stolen.
     
    Contoh :

    • YourBRT.com - Garansi Uang kembali 2x lipat
    • Earn1k.com - Anda akan menghasilkan $ 1.000 , atau saya akan menjadi klien pertama Anda.
    • Inilah jaminan yang menjual 10 dari jutaan buku yang diterbitkan sendiri untuk perbaikan diri. "Cobalah buku atau produk ini, 100% untuk risiko saya Jika tidak segera menyelesaikan setiap masalah yang Anda hadapi sekarang, bebaskan pikiran dari kekhawatiran selamanya, dan biarkan Anda berjalan 2 inci lebih tinggi, lalu kirimkan kembali ... dan setiap sen pembelian Anda akan dikembalikan. "
    • "That is why I am willing to lift all of the risk off of your shoulders and place it firmly onto mine and offer an iron-clad, 60 day money back guarantee on the example product name."
    • Aweber.com/pricing.htm - garansi uang kembali 30 hari

    9. Jangkar Harga

    Membuat harga Anda tampak seperti tawar-menawar
     
    Robert Cialdini adalah seorang psikolog terkenal dunia, dan salah satu asasnya adalah "The Contrast Principle."
     
    Prinsip Jelasnya

    • Jika Anda meletakkan tangan Anda di air hangat, lalu masukkan ke dalam air dingin. Air dingin terasa jauh lebih dingin dibanding Anda hanya meletakkan tangan Anda di air dingin disaat awal.
    • Prinsip ini mempengaruhi cara kita melihat perbedaan antara dua hal saat dipresentasikan satu demi satu. Misalnya jika Anda memungut seberat £ 2 berat, lalu mengambil berat 10 pon, berat badan 10 lb akan terasa jauh lebih berat daripada jika Anda baru saja mengangkat berat badan 10 lb saja.

    Prinsip yang sama juga berlaku dengan harga.
     
    Bagaimana cara melakukannya :

    • Menghubungkan atau mengikat harga produk kembali ke produk fisik dalam kategori serupa
    • Jika Anda melakukan ini sendiri berapa biayanya
    • Jika Anda mempekerjakan saya tentang apa yang akan Anda bayar
      Contoh di atas 3: GetFitWhileYouSit.com
    • Jumlah dolar yang Anda dapatkan dengan membeli
    • Kesepakatan tambahan yang akan membawa Anda
    • Anda kehilangan $ X dolar dengan tidak membeli ini
    • Waktu anda bernilai x / per jam, anda menghemat 3 jam per bulan, jadi X tabungan
    • Contoh: Untuk harga Frappuccino, Anda bisa mempelajari setiap langkah yang saya gunakan untuk menulis copy profitpulling.


    10. Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

    Tingkatkan konversi sebanyak 85% dengan FAQ!
     
    Aturan

    1. Ajukan pertanyaan bagus yang membuat penjualan, bahkan ekstrem seperti "mengapa saya harus memercayai Anda?" Atau "Apa untungnya bagi Anda?" ... hebat.
      Pertanyaan Mereka adalah yang membuat orang berhenti dan membaca.

      Juga pertimbangkan pertanyaan yang membahas pesimis.
    2. Tanyakan (dan jawab) pertanyaan yang Anda sendiri tidak ingat jawabannya.
      Contoh: Mengapa saya harus memilih Anda untuk mengikuti kompetisi?
       

    Apa FAQ itu

    1. Mengatasi ketidakpercayaan
    2. Mengakui kekhawatiran, dan kemudian dengan itu, menghilangkan keberatan
    3. Berbicara bahasa mereka --- sangat empatik


    Contoh :

    • SwoopoManual.com - FAQ Meningkatkan konversi dari sebesar 85% dengan menambahkan FAQ tepat di bawah tombol beli. Pertanyaan dikumpulkan melalui email dan dia mengajukan pertanyaan yang paling populer seperti "Dapatkah Anda menjamin bahwa saya akan memenangkan setiap lelang di swoopo jika saya membeli ebook Anda?" Atau "Jika Anda begitu hebat dalam memenangkan swoopo, mengapa Anda menceritakan semua yang kamu tahu? "
    • YourBRT.com/free-cd-offer - Saya mengajukan pertanyaan seperti "mengapa Anda memberikan cd ini secara gratis, apa untungnya bagi Anda?" Dan "siapa Anda dan mengapa saya harus mempercayai Anda?" Ini adalah merek situs baru jadi saya belum memiliki data konversi, tapi konversinya. Berhasil.
    • Hudl.com/signup - Contoh FAQ yang sangat bagus. Pertanyaan pertama sangat bagus "Mengapa saya harus membayar biaya tahunan, berlawanan dengan membayar di muka dan memiliki sistem?"
    • http://www.sitepoint.com/kits/web-design-business-kit/ - pertanyaan FAQ yang sangat bagus di sisi kanan, "Apakah $ 247 sangat berharga?" "Siapa pelatih ini dan mengapa saya harus mendengarkannya? "



    Disadur dari Tulisan : Dane Maxwell - Founder of Zannee.com